界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 宋佳楠

在启用了一年多的蘑菇街新大楼里 ，许多直播间隶属于小红书平台的买手 。

蘑菇街MCN总经理梵高较早注意到了小红书直播的崛起
。去年6月
，董洁和章小蕙在小红书直播出圈，但彼时的蘑菇街还没想好要不要入局。直到今年 ，该公司开了一场业务战略会
，明确表示要进行一些新的尝试 。

今年618期间，小红书上出现了一批非明星类的直播买手 ，促使蘑菇街决定正式启动小红书MCN业务
。在蘑菇街负责平台运营的梵高，成为这个新业务的负责人。

半年过去
，蘑菇街作为小红书的服务机构，共签约合作了60多位博主 。

梵高用“相对顺手 ”来形容蘑菇街做小红书直播 ，认为这和蘑菇街的基因有关。蘑菇街起家于时尚领域的直播电商
，2016年开始孵化达人，在选品和直播运营方面 ，团队已经有相对成熟的经验
。而在外界看来
，蘑菇街甚至曾是可以对标小红书的时尚类竞品。

小红书今年力推“素人
”博主进行直播
，扩大生态规模，从关注头部博主的GMV（商品交易总额）转为关注更多中小博主的直播成果 。在合作机构的评级上 ，一个核心考量指标变成了“有多少位单月销量破50万的新博主”
。但在平台的内容生态里
，很多博主没有签约MCN，多是自己操刀内容 ，不少博主在直播上难以收获正反馈。

这反而给MCN服务机构带来了机会 。今年5月，蘑菇街与博主“陈大事 ”合作
，做了六场直播后，助其实现了销量破百万
。在此之前 ，这位博主的直播成绩不算理想。

陈大事在小红书的粉丝数有70多万
，属于头部博主 。她告诉界面新闻，其最早尝试的直播是母婴品类 ，但根据蘑菇街团队的判断
，她的粉丝更希望看穿搭内容
。蘑菇街在选品 、内容规划上进行了一些调整后，该博主的直播预约⼈数从3000提升到7000-8000 ，单场GMV从39万元提升到200万元。

这次合作给蘑菇街打了一剂强心针
，遂而开始孵化更多小红书博主的直播 。事实上，蘑菇街入局小红书直播时 ，市场上已经有了不少参与者
。但从目前合作的案例中
，梵高总结出了一些已经被验证的方法论。

和抖音
、快手不同，小红书目前的直播模式是让买手以低频次、高时长进行直播带货 。比如抖音和快手的主播每次直播4小时 ，甚至可以做到日播，但小红书买手一个月可能只直播一到两次
，每次时长需要达到8到10小时，且讲品节奏较慢。

据小红书官方统计 ，去年平台60%的用户会在小红书内使用搜索功能
，这意味着吸引用户点击直播“预约
”尤为重要
。在陈大事的几场直播中，梵高和团队观察到 ，直播预约量和买手最终达成的销量相关性极强
，比如单场直播预约量3000-5000，一场的销量能达到四五十万元；如果预约量达到七八千或是更高 ，一场就能达到100万元左右。

这同样促使MCN机构对博主前期的内容规划加大重视
，也成为服务中的一部分 。一位行业人士告诉界面新闻，小红书的“种草”属性导致机构不能只为直播本身服务 ，即使机构只和博主签了商务协议
，双方也会在前期内容上进行商讨，否则会对直播结果有极大的影响
。

目前 ，蘑菇街在小红书上提供的服务涵盖了内容 、选品
、直播等，MCN业务做达人孵化
，服务商业务更多集中在商家资源合作上。

梵高解释称，公司涉及的服务和MCN完全一样 ，根本的区别在于签约的灵活性 。“市场上有很多长尾的中小买手
，有可能只需要我们的运营，或者只需要选品或者商务谈判 ，可以任选其一或者多组合
。 ”未来
，这群长尾博主也是蘑菇街在小红书MCN业务上做大规模的一个重要方向。

和其他巨头相比，小红书直播属于早期阶段 ，这也决定了平台背后的MCN生态还未出现明显的激烈竞争态势 。不过
，一批在小红书积累了内容孵化能力的MCN如今都在发展直播业务，例如缇苏网络、如涵等头部机构 ，布局直播的平台开始从抖音覆盖到小红书
。

蘑菇街的入局
，反映出更多公司开始瞄准小红书直播红利期的机会。但当下小红书直播仍面临规模和供应链等方面的挑战 。

今年双11期间，小红书单场成交破千万的买手数量是去年的3.6倍 ，这一销量水平在其他平台尚属中等
。由于小红书直播不走“低价”模式，平台和买手也希望挑选符合调性的货品和商家
，一定程度上影响了选品池的扩充，而这也是平台和MCN机构需要一起解决的问题。